Il est désormais plus facile que jamais de s'assurer d'en avoir pour son argent. Vous pouvez passer des heures à parcourir Internet à la recherche de blogs automobiles et même d'outils de comparaison pour vous faire une idée du prix de votre nouvelle voiture. Au final, nous voulons tous faire la meilleure affaire, et voici comment y parvenir :
Valeur
Ce que vaut la voiture et ce que la voiture vaut pour vous sont deux choses différentes. Il est essentiel que vous connaissiez la valeur réelle du véhicule bien avant d’arriver chez les concessionnaires. Lorsque vous savez que vous avez X à dépenser et que la voiture vaut Y, vous n’avez aucune raison de payer au-dessus des probabilités.
Concessionnaire
C'est un facteur crucial. Certains concessionnaires pratiquent des prix exorbitants et, une fois sur place, insistent pour obtenir le prix le plus élevé possible, sans ménagement. Il est donc préférable de choisir un concessionnaire jouissant d'une excellente réputation, comme Hilton Car Supermarket.
Connaissez votre budget
Bien sûr, c’est un conseil essentiel. Vous aurez une idée de votre budget, et lorsque vous serez dans le parking, vous verrez peut-être la voiture dont vous tomberez amoureux – mais c'est un peu plus. Ne soyez pas tenté de payer simplement ce qui est écrit sur le pare-brise. Il y a place à la négociation, alors abordez-la. Offrez un montant 50 à 500 inférieur à votre budget et voyez ce qui se passe. Cela vous donne la possibilité d'avancer vers l'extrémité supérieure de votre budget, et de descendre lentement pour vous y rencontrer. Ne soyez pas impoli à ce sujet, ou de 500 de moins pour une voiture dont le prix est de 700 – vous voulez tous les deux la vente, alors travaillez simplement dans ce sens.
Testez-le
Ne vous contentez pas de faire un tour sur le parking avec la voiture. Prenez le temps de l'essayer sur la route. Cela peut paraître un peu intimidant au début, mais il est important de se familiariser avec les vitesses, les freins et la conduite. Si vous n'êtes pas à l'aise, emmenez un ami de confiance et laissez-le conduire.
Soyez prêt à partir
Le vendeur est passé maître dans l'art de doser la pression. Mais n'oubliez pas que vous pouvez partir à tout moment. Vous trouverez sûrement une autre voiture dans votre budget. C'est vous qui décidez, votre argent est précieux et vous n'êtes pas obligé de le débourser. Si vous précisez que vous avez a) d'autres voitures à voir ou b) que vous l'avez vue moins chère ailleurs, la situation pourrait bien changer.
Vous devez vous rappeler que vous êtes tous les deux là pour la même raison, qu’ils ont des voitures et que vous avez besoin d’une voiture. Ne soyez pas impoli, et vous constaterez peut-être qu'il existe un respect mutuel et une transaction agréable possible.
